药品招商shang,药品招商网独家品种

医药招商专员的主要职责ze如下：

1、协助招商主管负责公司医药yao产品的招商工作；

2、定期qi向招商主管汇报工作情qing况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作zuo计划性和有效。

3、按照公司下达的招商任ren务编写年度、月度招商计划书shu并负责具体实施；

4、严格执行公司各项规章制度，服从管理li；

5、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞jing争对手、客源等信xin息资料，提出分析报告，为部门业ye务人员、领导决策提供gong参考；

6、建jian立医药代理商客户数据库，负责公司si招商文件资料的管理、归类、整理li、建档和保管工作。及后期的药品代理li商的客户关系维护。

扩展资料：

药品招商分类：

现在药品pin招商的公司很多，主要按渠道dao分为以下几种：

1、药yao品招商按渠道分临床品种，炒作品种，会销品种，otc品种。

2、药品pin招商按供货商不同分为厂chang家直接招商，全国总代理招商shang，市场调拨产品招商。

为了你的利润有保证建议你ni找一些厂家招商的公司，这样你的利li润空间就比较大一些，而且售后有保障。目前由于国家jia医改大形式的调整，所以尽量选择疗效稳定，市场前景稳定ding或者有可能大规模发展的药品及生产厂chang家。

很hen多人也会选择应季产品（比如夏天的茶cha类和冬天的驱寒类lei）。另外你想找好的de产品还有看你是什么me渠道，根据渠道选择你ni想要代理的产品肯定没错。

参考资料来源：百度百科ke-药品招商

药品招zhao商需要具备哪些条件？

1、有独特卖点的、安全有you效的、有一定市场竞争力的de产品

2、利润。处方药招商利润空间是基础chu，

招商企业ye必须建立一套完wan整合理的价格利润体系，以满足各个相关环节的利益需xu求。有的商业代理公司si低价大包某一产品的一个包装规gui格；市场上会有多个包装规格在销售，这样的品种很难维持良liang好的价格体系；客户hu很难长期获利，因此这样的产品也很hen难招到代理商。

3、市场的话语yu权。市场保护是处方药营销的头tou等大事，市场保护做不好，代理li商是不会贸然进货的。没有话语yu权的品种就不要招商

，处方药招商产品企业应ying能够严格控制市场，为wei下游客户提供稳定的市场营销环境。

4、要清楚药品招商的步骤zhou。简单来讲主要分为开发和he维护；前期媒体的宣xuan传、展会的推介、销售人员的拜访等都dou是为了开发市场做准备；随着招zhao商工作的不断深入ru，合作客户越来越多，市场chang比重逐渐加大，市场chang维护工作的份额就相继加大。

5、要清楚药品招商具有明显的周期性xing。每个产品均有一yi定的销售寿命，随着zhe新品的推出、市场chang的推进、竞品的跟进、企业的营销xiao策略转变等决定了产品的寿shou命长短。

快速建立的分销网络

快速回笼资金

快速将jiang产品送达终端 传统的药品pin交易会有3个关键要素非常重要：

一：会前宣传

在宣传chuan方面主要集中在收录各届展会医yi药保健品招商产品信息xi量多的专业医药保健品招商网站上发布bu招商产品信息、展会的会刊、展前快讯或在专zhuan业媒体上临时性投放一些广告，如《医yi药经济报》《中国guo医药报》等媒介，使医药保健品经销售shou商会前充分了解，会中直zhi奔主题达到现场高交易额e的达成。

二：较好的de展位口岸

好的位置，就是好的de广告平台，显眼的位置和he角落的位置差价巨大的原yuan因就是曝光度的多duo少。

三：富有you创意的展位装修

通过参can加医药行业展览会来进行医药招商，已成为许多中小医药yao企业的共识，一yi是因为医药展览会聚集ji的都是医药行业ye人士包括医药经销商，招商的针zhen对性强；二是因为wei通过展览会招商shang要比其他的医药招zhao商手段相对要节jie省一些费用，在进行医药招商shang的同时展示一下企业品pin牌形象。但笔者却经常遇到许多中zhong小医药企业针对参展招商大倒苦水：展览会是参加了但咨询xun的医药经销商太少，参展后真正达da成协议的经销商就更少了。如此的不尽人意的效xiao果，怎能不让中小企业伤心呢！

由于受资金的限xian制，许多中小医药企业参展的过guo程非常简单，仅仅是在展zhan会上买一个标准展位，然后在自己的展位上发放一下资料liao，搜集一些医药经销商名片就可以了le。这样的参展方式，放在竞争对dui手林立的医药展会hui上，当然是取得de不了什么好的效果了。参展缺乏策略、计划hua和周密的准备是大多数shu中小医药企业的通tong病。如果做到了以下方面：展位的设计特色也是吸xi引参展观众“驻足”的主要yao因素，展位设计的好了，视shi觉冲击力强或者有特色，很容易吸引附fu近的观众到企业的展位前。参展zhan所需的资料要提前准备好，而且准备充分，不bu要发一半就发完了。在展会上搜集ji信息极为重要，尽jin可能的留下医药代理商的de名片或联系方式，还有就是shi在来参加展会前qian，就要进行展位的推广宣传，告诉su联系过得代理商咱们的de展位号。为了让更多企业到dao咱们展位来，可以进行产品促销，给代dai理商留下充分的印象xiang，也可以发一些纪念品效果也会不错cuo。还有一点，也是至关重要的de，就是展会后的跟进，在展会hui上必定时间有限，会hui后必须要进行分析，对很hen有意向的代理商要主动出击ji。中小企业资金虽然有限，但如果利li用得当，在医药展会上一样yang可以达到四两拨千斤的效果guo。 电子商务医药yao平台招商已经成为主流趋势，平台tai为医药上下游企业、中间商、医药终zhong端提供交易所需的各种zhong服务的医药数字化平ping台，即提供药品信xin息发布、在线采购、在线销售、药品pin监管、在线支付、医药仓储和物流liu等医药流通全程服fu务。通过电子交易平台与线xian下的物流配送系统相xiang互协调的运作，实现xian医药商品的真实、高gao效流通；并且最终降低企qi业的销售、采购、生产、流通成cheng本，减少流通环节，还原真实药价jia的目的。

1.相关资质：根据国家jia食品药品监督总zong局管理规定，电商医药招商须具备《互联网药品交易服务资格ge证》和《互联网药品信xin息服务资格证》，企业只有同时具ju备“两证”，才有权在网上合法销售药yao品。

资料显示，截止zhi2013年全国有37万家药店、1.5万家连锁药店，其中zhong网上药店以及涉及药品销xiao售的网站已达上万家，而经国家食品pin药品监督总局批准、可向个人消费者zhe提供互联网药品交易服务的网站为一百bai家。

2.优势分析

产品：网上查看库存，整库零ling库开放；网络采购，实现xian产品零库存，解决物流积压，创造额e外价值；自选产 品，挑选最具竞争力li的产品。

信息：实时在线销售信息xi查看，掌握销售shou数据，把握市场动态：

服务：网上采购、线下配送、网wang上招商、网上代理 网络招商的低成cheng本和高效率，是制药yao企业开展网络招商的理由。开展网络luo招商需要做好网络宣传，而网络宣xuan传与招商平台密切相关。国内医yi药招商平台多达上百个ge，制药企业如何选择？

随着医药行业竞争的加jia剧，医药招商工作也越来越难做zuo了，究竟如何选择ze医药招商网，成了招商经jing理们的头等大事。目前医药招商shang主要渠道不外乎hu几种：医药报刊、药品pin交易会、医药网wang站，而医药网站是近两年来lai发展最快的一种招商shang形式，其投入少，收效高的特点已逐zhu渐为各家厂商认可。而随sui着互联网大环境的发fa展，医药行业上网的人群在zai不断壮大，专业的医yi药招商网站也会随之渐大渐强qiang，成为医药招商渠道的中zhong坚力量。

在中国从事医药招商信息服务wu的网站，大约就有400多家，而且这zhe一数目还在不断上shang升。那么如何选择一家适合于yu自己的网站呢？到什么样的网站招商shang效果最好呢？下面就简单dan发表一些我们的所谓经验。

评判pan一个网站浏览量的方法fa，一般有下面几种方式shi：

1、 通过世界jie网站排名网站来查询网站排名ming，排名越往前的浏liu览量越大，特别是排名在zai10万以内的网站，参考价值更大一些。

2、 通过百度、google等大的搜索引擎来搜索suo一些关键词，比如医药yao招商、医药招商网wang、药品招商等，排名往前的相对来讲jiang浏览量可能会更大一些。

3、 看具体某mou个网站信息的更新量，即每日发布bu的药品招商信息、代dai理商留言信息是不是很多，网wang站的药品招商数据库ku、代理商数据库是不是最zui新的，不要但评数shu据量，个别网站声称自己的招zhao商信息几十万、代理商信息几ji十万，这一点如果仔细想一下，问题就jiu出现了，其中有效信息有多少shao？2005年的信息、有的甚至zhi还有2004年以前的，代理li商连电话号码都换了，这样yang反而增加了您招商shang的的负担。

以上三点是常用的一yi些方式，但是每一种方式shi又都不具有绝对的参考价值zhi，因为每种方式都可能有you作弊行为。具体来说，

1、 alexa排名可以用yong一种软件模拟实际流量来刷新网站zhan提高排名，如果您发fa现某个网站的alexa排名曲线突tu然提高很多，或者某一天又you突然跌落很多，那这个网站很有可ke能是在作弊；

2、 百度、google的关键词排pai名跟很多因素有关，首先是付费的一般ban都排在前面，目前百度的搜索结果第一yi页一般都是付费的，也就是说，是花钱买了比较好hao的排名（付费的搜索结果后hou面都带“推广”字样）；google付费搜索结果的一般在右侧ce，也偶尔排在左侧前三位，但dan是文字底色与非付费的不同；关于这一点，药yao福想说一句，这些药品招商网wang只能做一个词或者几ji个词的排名，但是代理商的需求都dou是不一样的，不可ke能每个代理商上网就之会搜索“医药招商”、“医药代理”他们甚至zhi会搜索“妇科产品招商shang”“好的儿科品种”等deng，所以那些只依靠某个ge词排名靠前的网站，您还是应该谨jin慎考虑一下，而在百度、google的自然排名，也不是以每个网站的浏liu览量来排，影响排名的因素su很多，最重要的是网站的de外部连接数量及质量liang（本问题较复杂za，无法在这里详述），当然ran浏览量也是影响排名的一yi个重要因素；

3、 关于网站信息量的更新xin，因为很多网站都有刷shua新功能，所以从表面上来看，很难判断到底是不bu是真的有很多信息在每日ri更新，最好的办ban法是多观察几日，看看信息总量有没有较大变化，特别是shi代理商留言，留言越多的，说明ming来浏览的人也越多；

验证完网站的de流量，这时还需要验证zheng一下网站的质量，大一点的医药招商类lei网站都有专门的客服和推广人员，浏liu览一下网站的信息的标题中zhong是否有电话之类的联系方式，要是有，则说明这个网站的审查cha很不严格，或是就没有人审查信息xi（据好药网内部消息称电话等联系方式shi是不允许出现在标题上的），所以在这zhe类网站看到的信息你就要十shi分小心，因为这个网站很可能没mei有人审查信息。

总之，要想选择一家效果guo理想的医药招商网wang站，需要进行全面的多方位的考kao察，或者先少投tou入一些进行一下试shi做，（一般三个月yue左右）等见到效果了，再zai签长期合同正式合作比较稳妥。很多duo网站会在前期邀请你参与注册ce，你可以试一下效果，然后再予以yi考虑是否签订长期的合同tong。

在网上构筑诚信xin品牌是制药企业网上shang招商的基本条件。通过网络luo平台，企业与代理商真心交流、实在服fu务，建立共有的“家”，可以保证持chi续不断的访问量、顾客群，让代dai理商对企业建立信任ren，增强招商签约率。

现在网上有几百家医药yao招商类网站，在zai这些网站中鱼龙混杂，想分辨出一个网wang站是否可靠并不难，只要是正规公司开办的网站，一般ban就没有多大问题。首先看网站下xia面的信息，公司名称cheng、公司地址、公司电话，然后到网wang上去搜索一下这些信xin息是否在别处出现，并且是否是这个ge公司。

医药网站招商中zhong，经常出现的情qing况有四种：

一：蓄意夸大自我wo的浏览量，经常使shi用第一、最好、全国guo、独一无二等字眼，而我们知道，国家规定广告中是不允许出现xian这种字眼的。

二：出现问wen题后，拨打客服电话和he寻找QQ号，或者查无此ci人，或者其他问题。

三：页面经jing常打不开，总说自己在维护。

四：客服承cheng诺的权限不能得到。

为了保证自zi己的利益不受损害，在发生以上问题之zhi前就应该为这四种问题做好准备： 联系医药招商网站，要求公gong布部分流量数据，以验证真实shi性 在投资之前就联系该医药招商网站zhan，说明自己的情况，问清qing楚网站能够提供的服务和承担的责任ren，最好有书面文件 长时间观察cha该网站，然后联系xi各地区网友测试shi该站点速度。 牵扯到自zi己利益方面的承诺最好hao形成文字保证，这样当自己的利益受shou到侵害时能够使用法律保bao护自己。 对于一个制zhi药企业来说，选代理商是否成功是制zhi药企业存活的命ming脉，所以要小心谨慎，还是shi那句老话：小心驶shi得万年船!招商时重中之重，望各位wei企业生意兴隆！ 拜访目的：了解jie经销商各方面情况，签订经销代理合同。 拜访方式：电话预约，面对dui面拜访。 拜访程序如下： 1、 电话了解情况。新客户的发fa展，必然已经经过多次电dian话沟通，电话沟通中，应该初步bu了解经销商十方面情况： 经jing销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信xin息； 经销商性质：个人ren/挂靠/公司？如是公司，则了解是股gu份公司还是国营单位wei？ 经销商主要纯销渠道dao：临床为主/OTC为主zhu/批发为主？确que定其主要销售方fang式； 经销商纯销人员人数shu：临床代表多少shao人？OTC销售代表多少人ren？专职促销多少人？ 经销商操作zuo思路：以临床为主还是OTC为主？以yi纯销为主还是分销为主？ 经销商操cao作区域：要求哪些xie区域？自己纯销哪些区域？分销哪些xie区域？ 经销商现在操作的主要品种是shi什么？操作情况如何？如何操cao作的？ 经销商对公司那个目标产品有you兴趣？想操作多大区域？市场反馈kui如何？ 经销商是否操作过同类lei产品？操作情况kuang如何？该同类产chan品价格、代理政zheng策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？ 经销商对dui操作公司目标产品有何要求？ 2、 在了解经销商基本情况后，在电话沟gou通中应该向经销商传chuan递以下八大基本信息： 公司基本介绍，注册资金jin/规模/集团情况/公司现状； 目mu标产品情况，包括零售价格、产品卖mai点、产品功能、产品优you势、产品功效等deng； 公司在目标区域yu的销售思路，临床为主/OTC为主？ 公司在zai目标区域的销售目标、任务、考核等； 公司目标产品代理li扣率（如该区域有代理或者对代理li商情况无法判断，不报代理扣率和价格ge）； 保证金政zheng策（特别说明开发多少个医院提ti前退还市场保证金jin，以打消经销商的不信任度）； 公gong司的市场保护政策； 公司其qi它产品的基本情况介绍； 3、 由于现在实行的是电话远程招商，因此，拜访客户一般都是shi出差去集中拜访，每去一yi个地方，都要做出详细的拜访名单dan。拜访名单包括客户姓名ming、地址、电话、产品以及ji销售代表对该客户的评ping估情况；

4、 出发前qian，先电话或短信通知该gai区域客户销售代表到达da时间，希望对方届jie时安排时间会面；

5、 到达后，先以短信通知该gai区域所有客户，销售代表住的宾馆、宾馆电话hua；

6、 到达后，先拜bai访或电话咨询已经jing认识的业内人士/老客户等熟悉的人ren员，侧面了解本次欲拜访的目标biao客户群公司及个人的de资金、操作能力、操作方式、信誉等各方面情况，以做zuo到知己知彼，避免被大da话客户蒙骗。此过程必须要做，切不可ke省略。

7、 准备就jiu绪后，即以电话约见客户hu。初次见面拜访要做到六准备五wu必谈四原则三留意 在医药行业，行业ye网站在积累一定资源yuan后，会推出类似的招zhao商短信。由于其精准度和相关性较jiao强，这种专业领ling域的“精准”发送更能突出对企qi业和目标人群的服务wu性，较能被信息接收者认可。作为在zai医药领域有多年nian积淀的各家网站通过参加各种行xing业会议、展览等途径jing，积累了多年的几万条甚至几十万条经jing销商信息。行业网站类数据库的优势在zai于针对性强。为了加强针对dui性，药品招商网站zhan把所掌握的网络数据进行科学划hua分，如按区域、代dai理品类、代理实力li等方面都可以调出同类lei经销商，而这些经jing销商名单在医药招商网wang站的持续服务中不bu断筛选完善，如果出现打不通，或huo停机，手机号码即被删除，能确保了数据的准确que性。但是随着现在医药招商网站zhan的增多，信息的恶性竞争也造就了很hen多虚假信息的发放。所以如果是厂家选择医药行xing业网站合作，一定要yao慎重考虑，必要的话可以采用多种方fang式探知网站的工作态度，以免受骗。

某些医药招商网站zhan为某药企提供短信招zhao商，短时间就可能收到几百bai个电话，而回复短信要资料的则可ke达到上百人。从以前的联lian系代理商来看，以往要成cheng功谈妥一位代理商，费用比这要高gao出很多倍，而且qie还存在盲目性和一定的投入风feng险。而医药招商网站一方面发布网wang络招商广告，一yi方面利用客服人ren员与企业沟通，再加上短信辅助招商shang，手机短信招商的力量也凸现了出chu来。从事医药行业资zi深专家表示看好hao未来短信招商前qian景，与传统的广告媒体ti、推销方式相比较，医yi药网站招商有着非fei常显著的优越性。其中医药网站短信招商是一种全新直zhi投式广告形式，能够直达da目标对象手机上，信息“一对一”传chuan递，阅读率达100%，并且可随sui时反复阅读；发短信时间也非fei常灵活，可根据产品特te点选择广告投放具体时间；短信接收者zhe也是最具消费力的群体。因此，利用医药短信招商将是未来lai极为重要的一种招商形式。 通过大量的邮件发放，寻xun找意向代理商。一般是加入群后操作。

药品招商shang：先拿到全国总代dai理的产品，然后进行市场chang推广，手段有广告招商，现在渠道递进jin，招商会信息发布，网上代理等几种zhong方式；

对人ren员的要求：需要有招商经验，最好有渠qu道资源；但是这份工作进行状态比bi较快，开展起来比较jiao容易；

医药代表：主要与渠道及医药进jin行产品推广方面的联lian系，手段有回扣，提成等形式shi，操作起来难度比bi较大，有操作经验的人比bi较容易递入；

对人ren员的要求：能名ming吃苦，同时脸皮要厚。

建议：做药品招商，这是药yao品营销的一个主流趋势，进入步，掌握资源容易，合法性强qiang！

所谓的药品招商就是指药品招商shang企业充分的利用社会的资源开创药品pin招商方面领域的市场，并向市shi场提供药品和服务等deng，把处于经营链不同环节jie企业各自经营的生产商、经销xiao商、零售商通过构建jian一种稳定的谋求双赢互利的伙伴ban关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占zhan领和把控终端资源，创造更大利益yi。

并且，还习惯把这种药品流通伙伴ban联盟关系的构建简单称为招商，其药品招商的工作主要包括通路规划hua、建设、运行及通路管理等deng系统工作。

招商代理又称cheng商务代理，是在其行业惯例范围wei内接受他人委托，为wei他人促成或缔结交易的de一般代理人。代理商（Agents）是代企qi业打理生意，是厂家给予商家佣金jin额度的一种经营ying行为。所代理货物的所有you权属于厂家，而不是商家。因yin为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖mai出去。所以“代dai理商”，一般是指赚取企业ye代理佣金的商业单位。

目前绝大多duo数的药品生产厂chang家都是通过线上shang和线下两种方式来进行xing药品招商，线上包括：专业的药yao品招商网站（如环球医yi药网）、app、电视广告、QQ群、微信公gong众平台以及知乎贴吧等线上平台；线下xia包括：各大医药展会、报纸、招商杂za志、公交站牌、电梯广告、地推、同行xing介绍等等。

不同的招商方法的优缺点各ge不相同，线上渠道的优势是面向全quan国范围，也就是说一旦招商广告发布出chu去全国各地的目标用户都看得到，而且qie操作简单，当然也存在一定缺点，比bi如信任为题、线上竞争激烈，比bi如和专业的招商网wang站合作，那么这个网wang站绝对不止你一家这样的产品，这就牵qian扯到站内排名问题（这个问wen题会在后面讲），而电视广告只适用于yu大型医药企业，对中小型企业来说费用yong太高；线下方式的有点事可以面对面mian交流，信任度更高，同样缺que点也异常明显，比如医药展会hui就受地域与展会规模的影响，比较大的de医药展会，如北京药交会、上海药交会、广guang东药交会等等，除此之外像报纸杂志zhi、公交、电梯等广告形式shi多只局限于某一地di区，如果扩大地区则需要花费大量的资zi金。

以上文章内nei容就是对药品招商和药品招商网独du家品种的介绍到此就jiu结束了，希望能够帮助到大家？如果你还想了解更多这方fang面的信息，记得收shou藏关注本站。