最近一个月,多了一个兴趣爱好,那就是看抖音直播。之前我很少看,自认为抖音直播大部分唱歌跳舞、聊天、搞娱乐的,对这些没啥兴趣。
这是一种错觉。抖音直播还有卖货、游戏等,我比较喜欢看卖货直播。有各种各样卖货的形式,产品种类也丰富,千奇百怪,大开眼界。
这是晚上12点后看到的,在户外看书,不说话的。
看到需要的产品,下单了,这就是最近的新概念“兴趣电商”。决策路径是“触点——需求——信任”,逛抖音是触点,也属于内容消费,引起了需求,同时看了一段时间觉得信任商家,就这样下单买了。
更重要的是,我总结了一些规律,跟私域卖货对比,有些共同点和区别。
一、抖音直播卖货的类型每次打开抖音,就是进入更多直播中的购物,每个主播看几分钟,总共看25分钟左右。每天看的时间段不同,吃完午饭/晚饭,睡觉前都有看过。
不同的时间,看到的直播类型有些不同。从直播带货的产品种类来看,主要是美妆、品牌服饰、美食类产品占比较多,还有家居家纺、小家电也比较常见。比如说卖男装/女装、水果、大米、纸巾非常多,还有看到一些卖甲鱼、泥鳅、活鱼等。
抖音直播卖货的类型,主要有3种。
1、 厂家/商家主播
越来越多的品牌都在做直播,建立直播间,有专业的主播卖自家的产品。服装、纸巾等,价格有优势,各种活动多。产品种类多,由于是品牌或者源头厂家,粉丝更有信任。
2、明星主播
比如陈赫、罗永浩、王祖蓝等,粉丝过千万,收取坑位费,给其他商家做带货直播。后面有个大屏幕,展示产品信息、优惠信息等等。
让粉丝看起来比较专业,同时是明星带货,有信任背书。
3、达人主播
达人主播包括素人主播,一些不知名的,粉丝不算太多的主播。这种类型的直播比较多,看到一些是做场景应用,比如卖荔枝、芒果等水果商家,就在果园里直播。
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