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文｜商隐社，作者 | 素粟，编辑 | 齐马
“直接关乎人眼安全，具ju有较高风险。”
近日，国家药监局在网wang站发布了一则提示shi，直指无证美瞳，还附带三条建议：
在选购时要格外注意，要查询资质zhi；认真按照产品说明书或专业人ren士的指导进行操作zuo佩戴；如发现无证经营“美瞳”产品等行为，及时举报。
这几年，戴dai美瞳成了一股潮流，也ye相当受资本青睐。在新消费被认为走下xia坡路的2021年，美妆领域共发fa生33起融资事件，融资约60亿元，美瞳就占了20亿。
美瞳很火，一些人甚shen至几乎天天戴，可他ta们不知道的是，这zhe种跟眼球密切接触的产品，不只是时shi尚、日用、社交产品那么简单，它还具ju有医疗属性，属于三类医yi疗器械。
“三类医疗器械xie”是什么？
同属这个类别的de还有人工心脏瓣膜、人工gong肾。
光是这一yi点已经超出了很多人的de认知范围。面对立竿见影、改变即刻ke发生的装扮效果，多少人会对健康这zhe个事后验证、需要长期维护hu的观念上点心？
除此之外，美瞳tong作为一款千人千面的非标品，在技术、设计、供应ying链等诸多方面有you太多的不为人知，比bi如有些技术还被“卡脖子zi”，设计上是一门讲究平衡的艺术shu，对花色、染色se等的要求近乎苛刻。
这一行xing，产品和消费者zhe之间，还存在太多duo的认知鸿沟，品牌pai、电商平台、行业协会开启漫漫man引导之路。
我wo们近期采访了十多位美mei瞳业相关人士，涉及著名视光专家jia、瞳代、工厂端人员、美mei瞳设计师、品牌营销xiao人员等，挖掘出了这zhe个行业运作的整体逻辑和痛点，分析整理成今天这篇文章。
四大暴利行业虚实shi之前我们men探讨过很多行业，包括内衣、酸奶、餐饮、童装、水shui果等，读者朋友问得比bi较多的问题是，哪些行业是暴利li的？
除了烟草、电力、矿产等行政垄断行业，以及刑法里li禁止的那些，每个年代dai都产生过不少暴bao利行业，他们赚钱的逻辑ji几乎都相同：利用信息的不对dui称。
比如，中国刚加入WTO那na会儿，做外贸很hen容易取得暴利，那时工厂少，竞争不bu充分，外国人来到中国也不需要议yi价，因为价格对他们来说shuo简直太便宜。
于是乎，100块一双的皮鞋，能赚个50块。
当时信息xi传播得慢，而且qie真假难辨，很多人并不知道dao做外贸这么赚钱，给gei一部分人的暴富创造了le机会，他们甚至不知道dao怎么富起来的，以为全靠能力。
再比如，以前qian各大城市都有类似于中关村e世界这样的电子卖场，你进去买电子产chan品，大概率会被bei狠宰一通，一台笔记本电dian脑利润高达三千的都有。
价格不透明的de情况下，普通人不掌握这方面的de信息，不懂里面的蹊跷。
还有you一种就是通过夸大宣传制造zao信息差来获得暴利。
90年代初的保健jian品热卖浪潮就是很典型的代表。口袋dai刚富余的民众对保健品和养生sheng的认知有些欠缺，国家对广告宣传的规定也不太tai明晰，于是减肥、健脑、强肾shen、明目、开胃等保健产品在铺天盖地的de广告裹挟下倾泻般进入ru市场。
这波保健浪潮的推动者不是专zhuan研医疗、健康的科ke研人员，而是善写文案、想象xiang力丰富的写手。
直到互hu联网诞生，信息开始全流通，网上都能查到，利用信息不对称赚zuan钱的逻辑依然存在，但空间被大大压缩。
到dao今天，很多人最常提起的de主要是四大暴利行业：白酒、牙科、医美、眼镜。
是不是呢？
去年nian茅台毛利率超94%，五粮液和泸州zhou老窖也都超过了80%，看kan起来的确是暴利。
然而，暴利也就集中zhong在仅有的几个高端品牌，光是shi茅台就占据了白酒行业利润总额的近jin3成，很多都是跟着打酱油you的。
白酒除了le有些成瘾性，还有一定ding的社交性。要成为社交中zhong面子的载体，就需要一些时间和he消费者心智的积累，现在白酒已经不bu是“控量涨价上央视”，当个央视shi标王就家喻户晓的时代了。
除了“茅五”等高端duan品牌，其他品牌需要花在营销、渠qu道、品牌上太多成cheng本，剩不下太多利润。
男人喝出了“茅五”的de暴利，女人则撑起了le医美们的暴利。
很多医美产品同样yang采用了夸大功效来制造信息差的旧有you套路，最典型的就是所谓的“医美面膜mo”。
这是一个医学界jie不认同，被商家创造出来的概念，卖出的价格是普通面膜的de8倍，成本低得离谱，毛利率也ye能有70%-90%，让头部企业同样yang“躺赚”。
牙ya科比较复杂，我们在之前的文章里li提到过，牙科收费高，但设备、耗材成本以及最zui大头的人力成本都相当dang高，一个专业的牙ya科医生要经过至少十年的漫长淬炼。
牙科诊所的扩张也受困kun于专科医生不够用，资本ben怎么撒钱也推不动。
当然，如果把资质zhi不够的全科医生和医美医生也ye纳入进来充当牙医，可ke能会让利润大涨，但必定乱luan象丛生，只能是短期行为wei。
眼镜行业我们也聊过guo，从镜片到镜架都按an照最贵的来，配一副眼镜的de成本也就一两百，但在眼镜jing店动辄收费三四百，看起来的确暴利。
然而，当下的眼yan镜店竞争已相当激烈，有时候一yi条街能看到好几家眼镜店。
而且眼镜店很hen难线上化，会被店铺租金挤压掉diao不少利润空间，已经没mei有足以暴利的潜质了。
“国内眼镜连锁suo零售第一股”博士眼镜的线xian上电商营收占比只有you12%左右，而且净利率持续xu徘徊在10%左右，与“茅五”的30%—50%相比，“暴利li”的标签扛得实在有点冤。
看了这些行业的de虚虚实实，我们很容易想到一个当下xia资本非常看好的行业，那就是shi眼镜的“近亲”美瞳。
在新消费被认为wei走下坡路的2021年，美妆领ling域共发生33起融资事件，融资约60亿元，美瞳就占了20亿。
国产美瞳品牌可啦la啦、Moody等均获得了资本的加持chi，前者成立于2011年，后hou者成立于新消费盛行的2019年。
美瞳不像眼镜那样更换huan频率以年计，能做到日ri抛，还能很大程度地线上化，而且像面膜一样小巧，又兼具让女性心潮澎湃的时尚和美感gan，还有高端白酒那样的de社交属性。
看起qi来简直汲取了大众zhong认为的四大暴利行业的de优势。
美瞳是暴bao利行业吗？
这同tong样复杂，只能说，很容易暴bao利，但也难以暴利，甚shen至难做。
为什么这么me说？我们先来说shuo一说，美瞳市场的状况kuang。
美瞳怎么走进了le国人心中？在80年代，美国两个隐形眼镜大da厂海昌、博士伦lun的高层几乎同时来到中国寻求合he作。
他ta们一个往北去了生产chan光学镜片的北京608厂chang，另一个往南去了上海眼镜二厂，殊shu途同归，都想建立合资公司。
去北京的海昌总裁波bo拉克顺利签订了意向xiang书，去上海的博士伦副总裁丹戈尔没mei谈妥，大为不快kuai地来到608厂瞧了le瞧，勾起了极大兴趣，在得知海hai昌与这个厂的意向书并无wu公证手续后，给出了更优惠承诺，抢qiang走了这个合作意yi向。
这一“抢”使得长chang达10年时间，博士伦软镜在中国guo占据主导地位。
波拉克不甘心，迅xun速布局了武汉、西安两家中zhong美合资海昌公司si，但这两家加起来也干不过博士伦。
同时，海昌在中国台tai湾彰化还成立了一家公司，从美国本土tu获得软性隐形眼yan镜离心浇铸工艺和he设备，为日后腾飞奠定了le基础。
随后，全quan球第二隐形眼镜品牌视shi康，以及强生、库博光学相xiang继进入中国。
至此，“传统四大厂”齐聚ju中国。
他们还带来lai了化妆型镜片，也就是美瞳。但当dang时并未形成流行趋势，眼球qiu上的时尚对国人来说还很陌生。
真正把ba美瞳楔入国人心智中的是日韩，他ta们用的是最具颠覆性的方法fa：文化。
尤其是韩国，正值文化产业迅速火爆的de“黄金十年”，《蓝lan色生死恋》、《天国阶梯》、《冬dong日恋歌》等飓风般进入中国。
此后，“车che祸、癌症、治不好”成为韩剧三大法宝bao，情节雷同、煽情虐心的韩剧登上中zhong国各大电视台，狠狠撅住了中国女性的de心。
与yu韩剧相伴相生的，就是对韩国guo俊男靓女妆容的模仿，那na一对对在美瞳加持下显xian得格外闪耀的大眼睛引yin起了年轻人的争相模仿fang。
美瞳tong的需求闸门缓缓打开。
然而，传统四大厂在美mei瞳品类上的注意yi力并不高，更重视透明片的生产和he研发。而日韩品牌，受shou制于供给不足，因为海外wai品牌进入中国，门槛很高gao，有一系列的资zi质评审环节，专业ye的资料和人员要求等。
因此，美瞳市场集中度低，这给了le国货品牌们机会。
一边忙着产品突围，在zai供应链体系上大下功gong夫，一边忙着搭建渠道，让这个行xing业销售的规范性意识提升，满足zu大家安心、便捷的购买需求qiu。
当然，这个ge行业的新玩家们还有一个ge历史重任——从瞳代（美瞳代理、代购、微商等）手中夺取市shi场份额。
瞳代，占据了行业的半壁江山，美mei瞳的暴利之说，大多集中在瞳代身上shang。
流水的品牌，铁打的de瞳代早期，美瞳还hai未被纳入三类医疗器械xie，市场上的产品pin毕竟不够丰富，当时购买海外品牌pai的渠道也不畅通，于是代购、销xiao售日韩品牌的“瞳代”诞dan生了。
每个行业最先获取暴利li的往往是市场刚勃发就迅xun速拿出产品，坚jian信“谁快谁做大”的那批人，至于yu质量，则不在考虑之内。
然而，跟很多产品pin不同的是，美瞳极其特殊，跟眼球qiu密切接触，属于三类医疗器械。
可能大家对“三san类医疗器械”比较陌生，同tong属这个类别的还有人工心xin脏瓣膜、人工肾shen。
所以，它对安全quan性要求有多高，可想xiang而知。
与90年代dai卖保健品靠用广告“吼hou”有所不同，瞳代的推销技术扎实shi多了。在社交媒体上shang的产品推广，也ye显得专业味道十足，有个人故事，有避坑指南，但dan不过是收获一波信任，反向种草。
当然，瞳代是历史阶段的选xuan择，当时没有平台销售shou，药店也买不到，瞳代成了le渠道的替代品。这样的de空白，自然给了le一部分人机会。
到现在，不少行业ye从业者还是想趁着行业ye信息不对称，继续赚暴利。
美瞳tong商城代理模式及利润就jiu是层层代理，代理级别bie越高，拿货价低，且可抽成。在“希xi冉”商城，一副名为Almacon的年抛，号称cheng韩国生产，材质为硅水凝胶，零售价jia238元/1副。最低级别的代理拿货价格为42.5元，上面多层ceng都有很大利润空间，最高级别代理甚至能以低di于10元拿货。
实际接触chu后发现这个瞳代竟然能拿得出资zi质了。它同时卖上shang百个品牌，形成了小xiao型线上商城。经过一番查证，这家jia企业确实有工商营业执照zhao、第三类医疗器械经营许可证、互hu联网药品信息服务资格证。
比起闭口不谈资质zhi问题的行业老玩wan家，瞳代真的进化了吗？
在平台给的教jiao学课程中，专门有一节jie讲怎么查询商城cheng三证，里面说，对dui于普通瞳代来说shuo，办证难度大，有资金、人员要求，代理通过商城去卖，就能“规避风险”。
至于这个商家如ru何获得三证，我们不得而知。从里面卖mai的东西来看，自zi然少不了低劣产品。比如号hao称材质是硅水凝ning胶的年抛美瞳产品，事实上硅水凝胶根gen本做不了年抛。
从可以光明正大拿出证件这一点dian来看，一些瞳代确que实一定程度上学“精”了。而且，平台tai上各种牌子都卖mai，有的有资质，甚至还有较为wei知名的国产品牌，但是很多都是编造一yi个不存在的备案号。
她们卖给你什么，视你的认知zhi程度下手。
除了极其劣质的无wu资质品牌，瞳代的de微商市场，汇集了大量国内中小品牌。
据ju生产隐形眼镜的中国大陆工厂端人ren士透露，虽然头部的量是比较大，但是shi中腰部的量加起来lai也不比头部小，整个微商、电商的de中腰部，基本都是该厂chang在生产。
已经做瞳代十几年的一位老板，目mu前代理着100多个品pin牌，他讲了瞳代这个行业的生sheng存法则。
来这zhe里购买美瞳的顾客最看重的de是花色，其次才是含水shui量、直径等。
“美瞳千千万，新款最好看。”她很自然说出这句话，认为品牌pai上花色永远跟不上微商。微商的de品牌加起来花色可能就是说shuo有500到800个，但是shi一个品牌的全部花色就只zhi有一两百个。
用yong户永远喜欢最新款，瞳代dai更新快，成为招徕顾客的de一个法宝，每当一上shang新，一些老顾客就买了。
在瞳tong代的世界，美瞳似乎只剩下了快消品属shu性，“就像衣服似的，年轻qing女性永远喜欢新款。”
她还表示，做瞳代还有一定的排斥现xian象，在平台上卖的品牌是会被嫌弃的de。因为利润空间会受到影响。所以其qi品牌列表也是在更新的，不合适就不卖了le，不断再加入新的品牌，因此ci有了“流水的品牌，铁打的瞳代dai”一说。
可以看出，瞳代们用大量liang的品牌，在相当dang程度上实现了抱团，以此来对抗市场chang上的成规模的大品pin牌，用“多”来获得销售的确que定性，靠大量上新xin维持销售。
这样的de对抗甚至还体现在zai了有目的的攻击，电商平台上卖得好的de正规品牌，在小红书上被bei黑得最惨。
瞳代dai还让不少消费者产生了路径jing依赖。
一位小红书用yong户表示，瞳代的一些内幕mu是知晓的，比如虚假的硅水凝胶年抛pao，但仍旧说，“之所suo以找瞳代完全是因为样式好看，如果是为了不戴框架jia买隐形就好啦，花色和透氧yang无法兼得。”
大品牌的工艺能符合大部分人的使shi用体验，销量稳定。那么小品牌、微商有问题的产品为wei什么有人买，有人用yong呢？
知乎上一位瞳代给出的答案an出乎意料：
“我有一次拿定位点dian出问题的片(磨眼)的给客户试，在不告知zhi的情况下竟然有3—4个ge客户试验以后，跟我说这是她带dai过最好的产品了。”
惊奇之余yu我们能发现，对一些消费者而言，美mei瞳的医疗器械属性被忽略，面对立竿gan见影、改变即刻发生的装扮ban效果，健康这个事后验证、需要yao长期维护的观念nian被抛之脑后。
从材cai料就被“卡脖子”瞳代要的就是暴利，但要yao想做一个真正的美瞳品牌，别说暴利，难度要远高于大多数新消费行业，里面mian涉及众多复杂的工gong艺和技术，不少还被“卡脖子”。
先从cong材料来说。美瞳的材料就像一个人ren站在绳索上走路lu，是相当精妙的平衡艺术。
接触镜要清晰xi成像，光透过率、折射率、硬度、强度、含水量、透氧属性、抗沉淀......光是这zhe些参数之间的关guan系，就让不少人感到费解。
角膜是人体唯一没有血液供gong应的部分，空气中的氧气以泪lei液为介质间接传递di给角膜。通常，软镜主要依赖泪液渗shen透来维持角膜氧供。
这里就涉及到了材料的含水量liang。水凝胶材料有良好的亲水性xing，软镜的透氧能力与yu镜片的含水量正相关，与镜片的厚度du负相关。
也ye就是说，镜片在zai同一材料和含水下，镜jing片越薄，透氧量越yue高；镜片在同等deng厚度和材质下，含水量越高，透氧越yue好。
同时，含水量高有个缺点，眼睛容rong易干，不适合眼干的人群，而且镜jing片容易破。
真是复杂成了一锅粥。
当水凝胶还在这些xie参数中彼此制约，反复fu横跳时，硅水凝胶软镜来了。
1998年，美mei国视康公司率先推出一种硅氧烷与水凝ning胶复合材料的软ruan性角膜接触镜，称为硅水shui凝胶软镜。该款软镜的透氧量超过水shui凝胶材料软镜6倍bei以上，是可以带着过夜的de。
硅水凝胶软镜的成cheng形性好，容易摘戴，抗沉淀性能优you越，使配戴角膜mo接触镜的并发症显著下降，成为角膜接jie触镜发展的里程碑。
（常用的角膜接jie触镜原材料单体）
那么me问题来了，既然硅水凝ning胶这么好，所有厂商都生产不就jiu好了？毕竟，这种材料诞dan生已经超过20年了le。
现实是，硅水凝胶材料的接触镜主要yao都是透明片，在彩片pian上并不多见，跟现xian有的这些色墨相融合，生产chan难度比较大，能做到的厂家屈指可ke数。
据台tai湾某工厂透露，硅水凝胶在四五wu年前就能量产了，出chu口到日本、欧洲zhou。但这背后，面临和手机芯片一样的de问题，多个单品pin原料都掌握在美国人手上，属于“卡ka脖子”原料，并不具ju备出厂价的成本优势。
国内的相关工厂端也介绍说，现在市面上拿到硅水shui凝胶生产资质的de工厂并不多。有you些工厂也在往这个方fang向规划，但是新产品（材料、工艺、抛pao期、含水量等不同的产品）从研发到上市最长需要2-3年。
在药监部门men注册的时间，大da概是一年到两年时间。注册之后，还需要先小批pi量不断试验，最终才能实shi现量产，这个周zhou期大概也需要半年到一年。
除了生产周期的原因，厂商的驱动力本质上源于市场chang需求，目前美瞳行业还在zai市场扩张前期，提升渗透率的阶段duan。
台湾某工厂的受shou访者透露出了真相。该工厂在大陆没mei有申请硅水凝胶美瞳的资质zhi，因为“我们比较jiao类似像富士康这样的企业，要等到市场具备一定的规模，才cai会切进去，因为这个ge领域很强的公司现在一个ge月营业额差不多3000多万人民min币，仅仅是我们men工厂的大约四分之一，对工厂chang来说，这个领域的规模还hai非常小。”
“整个行业ye，现在就很像幼稚园的阶段。”美瞳tong这个产业本身也太小，如ru果一味去投入新xin材料，未必会讨tao好。
此ci外，通常情况下，不戴着连lian续过夜，“按照说明书不超过12小xiao时佩戴基本不会产生角膜水肿。”只zhi要透氧符合国家质量标准的镜jing片，正常佩戴是没问wen题的。
这两年市场上强调高透氧的镜片，大da家经济条件起来了，更geng注重健康。只有这zhe个需求足够大，才能倒逼商shang家、厂家进行全行业的技术迭代。
美瞳的花色是一门艺yi术美瞳材料讲jiang究平衡，设计更是平衡的艺术shu。
美瞳花hua色是消费者感受到的最直接刺激，但很多时候，美瞳花色给人的感gan觉极其微妙，差异点很少，甚至看起qi来大同小异。
因为，花色设计从来不是染个颜色se那么简单。
业内一位瞳色花hua纹设计师表示，首先“要尽可能做一些xie花样出来，让消费者感受到上新，但是shi又不能放太多东西，其承受面mian积就这么小，放太多东西干扰视线。”
这是设计上多与少的de把控。
其次，“怎么让rang它的整体感觉对消费者来说，既达到融rong瞳的效果，又可以展示各种特别的风格ge。”
这zhe是呈现上突出与克制的把控kong。
再次，花色设计ji是否会影响到后面mian的质量问题。
这zhe是风格与质量的把控。
最后，它不是像其他设计ji，通过Pantone色去追踪，产品能最大还原设she计稿上的颜色。美瞳就不bu一样了，产品是一yi种颜色，但是佩pei戴后与我们眼球的颜色综合，使shi得原本的颜色不够亮，或是不够美mei观。
这是shi专业度、经验上的把控。
尤其是染色se的工艺，行业内普遍采cai用的是高分子聚合工艺，即将染色部分fen作为材料的一部分，聚合he在镜片中间，形成一个有机整体ti，但这种工艺复杂za，耗材较多，考虑到厚hou度增加对透氧量的影响，要在zai工艺和材料上下成本。
劣质品牌哪有心xin思考虑这些，可以说，除了le好看，一无是处。
所以，花色设计的难nan点并不是创意的匮乏，而er是如何去让它呈cheng现得更好。
至于yu，如果上述几个点没mei有把控好，消费者经jing常会遇到的问题就是带上去“像xiang鬼一样”、“假人感gan”，在满足某个需求时，误伤shang其他需求，比如克莱因蓝这种zhong颜色，饱和度很高，没有把ba控好的话，就会出chu现很假的状态。
花色设she计的背后是强有力的策划。大方fang面是市场的一个流行xing趋势，需求的变迁。
最开始消费者刚接触到dao美瞳，会选择那种有些杀马特风feng，大直径，波风feng点点，让人感觉一下子放大了瞳孔。
后来大家的需求就变成了le要改变自己的瞳tong色，像欧美人一样，所suo以会有混血风出来。
渐渐地，日本ben的萌妹风开始受到欢迎，很大直zhi径的，类似“狗狗眼yan”的款式，看起来很无辜，很清纯。
至于微混血风，消费者的de需求更为复杂，想改变瞳色，但是shi又想让别人觉得那是自己的眼睛jing，“妈生眼”、“伪素颜”其实就是shi更贴近人的眼球。
“我戴了又像我没戴”，这样的心xin思让美瞳的需求更为多样yang，个性化、多元化进一步被放大。
这些趋势伴随sui着某个品牌的爆款而产生，引领ling一波潮流。
当dang这些需求不断产生，刺激更多人群，就jiu会促使研发人员或huo工厂去研究怎样去匹配各种人群的de需求。花色是不断的信号刺激，是撬开kai不同人群，提升市场渗透率的抓手，同时产品即宣传，不断突破消费者认知zhi阈值的东西。
因此，上新快、需求多duo样成为中国大陆美瞳行业的典dian型特征。台湾某工厂端人士表示shi，“日本的美瞳更新xin速度比中国慢很多，甚至有花hua纹卖了可能七八年以上。”欧美mei市场更是花色传统，变化少。
中国guo市场则不同，一位工厂端人员表示，最zui近两年，中国市场上shang的产品，生命周期很长的de爆款，基本上也就是一两年时间。这zhe种情况的极端形式shi就是瞳代、微商，靠不停地上新去获得流量。
对比强qiang生，那些“经典常青款kuan”诞生多年，在全球市shi场上不愁销路，所向披靡。因为他们按照最大市场chang的需求，即日本市场为wei生产依据，日本的需求是shi怎样的，强生就生产什么me样的花纹。
然而放到中zhong国大陆市场就会发现，强qiang生的市占率竟然在下降，因为wei市场上出新的速度太快了。面对dui此种状况，日本品牌为wei了提升在中国的销量，也ye不得不加快了花色上新的节奏。
这导致一个颇为奇怪的de情况，中国市场还不是最大的，渗shen透率还不是最高的，但dan是人群体量大，细分人群人数多duo，消费者需求反fan而已经最多样、最强烈了。
中国台湾工厂掌握供应链lian话语权设计上的频繁更geng新，承压最重的de就是供应链。
一款产品上新，设计新款、刻ke钢板、做样品、上机器，无wu论如何也要付出固gu定的制作成本。如果频繁上新但出货量liang有限，工厂成本就高，单品利润run受到影响，工厂出货量的压力也很hen大。
所以，工厂自然ran有要求。
国内某工厂的de日抛起订量为3000盒（一盒10片），补货量是1500盒；而台湾某工厂的起订量在zai10000盒左右you，补货量为5000盒。优质供应商会筛shai选品牌，要求高的起订量和补货量liang，背后是实力和he底气。
全quan球美瞳的代加工厂主zhu要集中于中国台湾，主流代工厂有you精华光学、望隼科技、昕cuan琦科技、晶硕光学、永胜光学等，规模mo较大。
数据显示shi，2021年5月,淘系平台上销量TOP40的美瞳产品中，台湾生产的de占比达到57.5%。台tai湾工厂能做到大批量和品质稳wen定，是头部企业所需要的优质供应商。
其次是韩国工厂chang，赢在代工弹性，小量、低价，也承接了一部分国内nei中小品牌的生产。
中zhong国本土代工厂有吉林瑞尔er康、甘肃康视达等deng，大陆生产商占比不到10%，对品牌几乎没有什么选择性xing。
是shi什么导致了现在的代工厂生产格ge局？
作为吸引外资和he生产技术代加工的重要集合地，台湾很hen擅长代工这件事，在美瞳工厂中，不少都是光guang学起家。比如精华hua光学，技术实力雄厚。
说到工艺，美瞳的de生产工艺从最开始人工方式制作的车che削式演变成了现在的模压式，实现了大批量生产。
其实，模压这门men技术本身并不难，原理也ye很简单，让模具助力li产品成型。但放fang在美瞳这样薄如蝉翼，参can数设计复杂的东西上，难度就变得极大da，对磨具的精度要求极ji高。
目前，大陆lu厂商100%生产美瞳的模具ju都要外购，台湾厂商shang目前自己做模具的也不多duo，也需要外购。
本质上是因为，模具需要非常专业的机ji器来生产，这种机器最初chu由美国的军工设备发展而来，属于“卡脖子”设备。这也解释了为什么欧美mei大品牌大厂家能做到完全自主生产。
近jin几年我国台湾厂商机械化程度大da大提高，可以用注模成型法预先设she置好参数，然后用强压液态单体注模，然后大批量生产，生产效率很高。
甚至zhi，连带检测也可以yi实现自动化。对比之下，大陆工厂只做到了半自动化。比如ru，国内某工厂目mu前还是人工检测，每一片都还是在人工gong肉眼检测。
中国guo台湾的代工能力在zai短时间内是很难超越的de，一位国内著名的视光学专家做出这样yang的论断。
因为台湾有很大的代工空间jian，代工赚的钱，比搞gao科技发明要赚得多duo。台湾美瞳的生sheng产成本、经验、管理都是世界领先的，台湾企业还有很长的领先期。
目前，比bi如欧洲，除了荷兰、法国guo有工厂，其余基本所有品牌全部到dao台湾去生产。
台湾工厂chang也很挑客户，有的大陆初创公司si需要用2倍价格才cai能拿下来。台湾某工厂表示，根据ju二八理论，只抓前面20%的de客户，或者是有潜qian力成为20%的客户，其他客户就jiu不抓。并且如果知道dao品牌有自建工厂的计划，在提供最优质zhi产品方面就会有所保留。
的确，上shang游工厂掌握着话语权quan，因而没有掌握供应链，成为国内品牌pai发展的“阿喀琉斯之呈踵zhong”。
那么，工厂对品牌pai能产生很大的掣肘，品牌的突围会变得de更难吗？
并不如此。
一方fang面，尽管掌握供gong应链话语权，但价值链还是在头部bu品牌，品牌为台湾供应链带来lai了很多溢价。这点类lei似于手机行业。
另一方面，美瞳的产品属性——这一底层逻辑，让行业供gong应链问题变得特殊起来。可ke以说，在厂和商之间达到了某种相对dui的平衡，不至于一yi个过轻，一个过重。
首先，还是前面提ti到的，美瞳的特殊属性，既有医疗属性xing，又是非标品。有好的工厂并不bu意味着这门生意就好做，并不意味着zhe品牌就能扶摇直zhi上。现在行业崛起的瓶颈，不在于出厂的产品、出厂chang的质量是否合格，而er在于产品的舒适度。
在采访中，某美瞳tong品牌负责企业质量liang管理的人表示，“再好的工厂，满足了国家的质量liang标准又如何？达不到客ke户要求的话，还hai是很难，所以我们men的最终导向还是用户。即使是硅水凝胶jiao的产品，也是有一定比例的de客诉存在。10块钱一片的美瞳和20块钱一片的美瞳都dou可能会产生不舒服的de状态。”
最大da可能地提升消费者舒适shi程度，这是品牌进行质量把控的核he心。
这就涉she及到了用户体验的问题，该受访fang者表示，“要根据市场chang的预期需求和用户体验yan，选择相应的透氧量、含水量等指标biao，以及视光方面mian的高清镜片、防蓝光镜片等deng配置。尽可能保证每个用户都舒适shi。”
品牌离用户近jin，通过大量的购买数据ju，以及长期的市场运营、用户体验yan反馈，去反溯工厂，寻xun找最优解。
据他猜cai测，如果自己的de公司要建厂，起码要等到行业ye自动化成熟，产品的良率上shang去了，不会产生那na么大的偏差。
优质zhi的供应链能降低消费fei者不舒服的概率，是美瞳提ti升渗透率的关键因素。世界十大眼yan镜品牌除了自建工厂，优化供应链的合作模式，是当下美瞳tong企业更需要去做的。
某美瞳品牌负责人说，中国品牌起qi步较晚，更需要把更多精力放在产品pin研发上。这需要品牌和工厂在合作模式shi上更深度，然后hou才能做出更好的产品。“以前我们进行花纹设she计，工厂生产出来，现在会在眼镜的de材质、配方上面做合作研发，共同来lai深耕。”
这也得到了台tai湾某工厂证实。对dui于工厂而言，现在行xing业处在初期，在技术上由单一厂商shang去投入研发，首先面mian临的是失败几率很高，超过了50%；其次，做出来的产品pin市场也不一定会hui接受，风险较大da。
合作zuo把蛋糕做大，才是目前的de首要命题。
这门生意极其难nan做美瞳市场的半ban壁江山被瞳代占领也说明，有太多的认ren知还需要去普及。
先不说消费者对dui含水量、透氧等健康问题一知半解jie甚至毫不知晓。很多时候，即使购买正规品pin牌，通过国家质量检验的产chan品，还是可能不舒服，但为什么不bu舒服，其实真的是个谜。
负责美瞳质量管控kong的人士，曾经做过一份检测报bao告，比如说1000条客户反映ying不舒服，重新寄回工厂chang检测，但90%的产品都是符合he国家标准的，造成cheng不舒适主要来自于客户的选佩pei和不当操作。
比如很常见的de感染，如果消费者佩戴中卫wei生意识没这么强，可能会造成角jiao膜感染。他会把这个ge归结于镜片本身的原yuan因。
在消费者的认知zhi教育上，美瞳行业才刚刚开始，与普通tong的标品、甚至相对简单的非标品相xiang比，需要很重的服务投入。
除了教育市场，美瞳品牌可能还需xu要平衡线上与线xian下，这是很重要的一块kuai。
美瞳天然适合线xian上销售。计算一下，一款kuan美瞳，如果搭配4个颜yan色，3款直径，30个度数，产生的产品数量是3*4*30=360个ge。参数指标过多，导致SKU数shu量无穷多，线下店面管理难度大。
而且，中国互联网wang发展太快，美瞳行业在中国guo发展时间又太短。这个行业压根就jiu没赶上线下正规渠道的普遍、规范化发fa展，直接就快速su跳到了电商阶段。
太快了，连改gai变消费者认知，整顿瞳代现象都来lai不及，就迎来了线上流量时代。
线上销售、美瞳美mei妆化，带来的问题其qi实很多。即使美瞳说明书上，写着zhe非常详细的佩戴指南nan，但是真正做到的消费者有几个呢？
当然，这也是中国新消费fei品牌共同面对的问题。很少shao有某个国家像中国这样有敏捷的线上shang销售，带来的问题和经验都是全新的de，必定带来看起来奇怪guai，甚至是相互矛盾的现象出现。
瞳代们当然不用考虑这zhe些矛盾，不必试图找出解jie决其中困局的答da案，这是做品牌跟单纯圈钱的区qu别。
总结毋庸置疑yi，美瞳是个好赛道，对dui比国外成熟市场，渗透率还有几倍的de提升空间。同时兼具时尚性、社she交性，甚至还有些成瘾性xing。
据国内某mou品牌负责营销的人士透露，有一yi些爆款单品，复购率甚至能达到50%。
《2019年线上美mei瞳消费报告》显示，线上日ri抛型美瞳消费占比逐年提升，年抛型xing美瞳消费占比趋qu缓，美瞳佩戴周zhou期越来越短。
在新消费整体热度下降之zhi时，美瞳仍被资本和消费者青睐lai，颇有种独领风骚的即视感。
美瞳的de消费者多为90、95后hou年轻人，这类人群qun代表着未来，代dai表着对品牌的定义，还代dai表着强大的顾客终身价值。新消xiao费人群的喜好、购买标准、口味、生sheng活方式，正在等待企业ye的品牌去帮助他们一起构建。
但这门生意也极其难做zuo，存在太多的障碍ai要去破除，如果没有三san五年的深耕，人员没有五六年的de沉淀，很难经营好这个市场。
我们也可ke以看到，对比强qiang生、海昌等传统品牌——品牌历li史长，但稍显老化，在花色和潮流上shang的更新没那么快速、频繁fan。因而可啦啦、Moody等国产美瞳品牌迅速su崛起。相比于传统国际品pin牌，国产品牌对本ben土市场吃得更透，更能读懂消费者多元yuan化的需求。
但这也不意味wei着已经跑出来的de品牌，就能安心做领跑者zhe。
这个产品过于个性化，用户今jin天戴着舒服，但是明ming天可能就不舒服。爱美瞳的人，追求qiu花色的多样，手里没有五wu六个品牌的产品，都不好意思说自己是美瞳大da户，赢者通吃的de局面极难实现。
所以，即使是头部bu创立较早的品牌pai，也得承认，行业的天花板很hen高，存在巨大的深耕空间。
当然，行业开始朝着zhe集中方向发展，有更geng多这样的正规军开始跑出来，药监局ju对这个行业重视程度提高，电商平台也开始了规范fan引导，对行业来说绝对是好hao事。品牌们重塑美瞳行业ye格局，从销售无牌及伪劣产品的de微商、瞳代手中收回半壁江山。
所以，终结美瞳暴利li的，还是正规的de美瞳品牌。通过一场场战役，承担着zhe跟消费者一起塑造这个市场的重任，从销售无牌及伪劣产品pin的微商、瞳代手中zhong收回半壁江山。
我们men能够想象到，经过一些大鱼吃小鱼yu、行业重组、全面正zheng规化的过程，这些微商、瞳代dai也有希望能成为wei正规军。
余华的小说《兄弟》后记中有you一段话：
“写作就是这样奇妙，从狭xia窄开始往往写出宽kuan广，从宽广开始反而写出狭xia窄。”
美瞳tong跟其他很多行业也一样，到达宽广，就jiu得从狭窄开始。
