星光不问赶路(lu)人，岁月不负有心人。
在充满不确定(ding)的今天，这些背景不同、经历不(bu)同的普通人，迷(mi)茫过、退缩过、动摇过，但(dan)是他们都不约而同选择用(yong)确定性的坚持和热爱，去赢得不确(que)定性更大的未来。点点(dian)星光可以让普通人变得闪(shan)亮,也能照亮身边(bian)及更远的人。
放(fang)弃高薪工作让更多孩子爱上阅读
从上小学(xue)开始，马兰花就是公认的优等(deng)生，18岁，她考上(shang)了清华大学经济管理学院，大三那年保(bao)研继续在金融领域深造。毕业(ye)之后，马兰花成为股权投资(zi)经理，和相恋多(duo)年的大学同学结婚，顺利生下了一对儿(er)女，大儿子取名毛笋，小女儿取名毛竹(zhu)，过着令人羡慕的生(sheng)活。
马兰花一家四口
如今，马兰花(hua)辞去高薪工作，通过抖音号“清华(hua)妈妈马兰花”，将自己精选出的育儿绘本分享(xiang)给粉丝。短短半年时间，在马兰花(hua)直播间里，图书(shu)销售单数高达45.8万单。最多(duo)的时候，她的直播间里有1.3万人同(tong)时在线，去年一年，她在抖(dou)音电商卖出了上百万(wan)单图书。
2020年，受到疫情(qing)影响，马兰花居家办公时，开(kai)始使用抖音记录两个孩(hai)子的日常。毛笋不愿去幼儿园的视(shi)频在抖音走红，而她记录毛笋阅读英语(yu)的视频，也受到很(hen)多网友关注。
在评论里(li)，网友纷纷向她咨询育儿经，想提(ti)高孩子的英语阅(yue)读能力。内容详(xiang)实、逻辑清晰、语言真挚，马兰花很快粉丝就突破(po)了百万级别。以此为(wei)起点，她决定成为全职抖音内容创(chuang)作者。
除了日常视频更(geng)新，马兰花还通过抖音(yin)电商，把一些自己研究与阅读过的育(yu)儿绘本分享给粉丝。对(dui)马兰花而言，“分享与解(jie)答”是她人生中最常做的两件(jian)事情。成为母亲后，她会(hui)在母婴群里，为那些有育儿困(kun)扰的妈妈们解答问题、分享自己的经验。
在给孩子挑选图书上，马兰花更是(shi)投入了全身心的注意力。常常一本书，大到作者、出版商，小到书中的一个词语，她都会研究透彻(che)。而推荐书的标准，就是她是否会(hui)给两个孩子看。
在这(zhe)一过程中，马兰花发现了许多并(bing)未被注意到的优秀读本。像历(li)史百科绘本《我们与世界》这本书在(zai)全网的销量原来(lai)只有几十本，在(zai)马兰花的讲解与(yu)推荐下，一个月就卖出7000多本，《汉字真好玩》一书，也(ye)曾经卖出过2万套的好成(cheng)绩……与此同时，她也收获了许多(duo)网友的积极反馈，爱上阅读(du)的人变多了。
予人玫瑰，手有余香。得益于像马兰花一(yi)100样的每一位内容创作(zuo)者持续不断地分享(xiang)，在当下互联网(wang)环境里，有关书籍的讨论声(sheng)量正不断增强。4月23日发布的第十九次全国国民阅读调查，首次提及短视频，表(biao)示“视频讲书”方式读书成为新(xin)的阅读选择。
2021年(nian)，抖音电商与国家图书馆、品牌出版社(she)以及文化机构共同发起了(le)“抖音全民好书计划”，在平(ping)台上线万本新书和好书，投入千万级资(zi)源补贴，助力读者买新书、购好书。
短视频之所以书香(xiang)弥漫，离不开平台的主(zhu)动引导与运营,这也意味着兴趣电(dian)商这一电商新生(sheng)态正在图书领域(yu)开花结果。今年4月发布的《抖音(yin)电商图书行业发展数据报告(gao)》显示，每月近3000万(wan)创作者在抖音分享知识，“书籍推荐(jian)”类内容同比增长441%。
com一针一线让苏(su)绣走向更广阔的舞台
199抖音买(mai)过的订单在哪里找到3年出生于(yu)苏绣发源地镇湖的孙文婷，从小被浓郁的苏绣文化熏陶，现在(zai)运营着抖音账号“非遗(yi)苏绣（御品匠心(xin)）”。
“世界刺绣看中国，中国刺绣看(kan)苏州”。镇湖位于江苏省苏州市，沿(yan)着太湖湖岸线而建(jian)，不过两万的人口之中，有着八千名绣娘，绣(xiu)品街上开了300多家刺绣(xiu)店，家家户户的(de)生活都围绕着刺绣展开。
从孙文婷有记(ji)忆开始，他们家的生活就与苏绣密不可(ke)分。她的父母都是镇湖的刺绣厂工人(ren)，母亲是刺绣工人，父亲在厂里做会计，后(hou)来父母在镇上租了个门面做绣(xiu)品。不仅如此，再往上(shang)数一辈，她的外婆、奶奶都以刺(ci)绣为生。
这样的成长环境(jing)潜移默化影响着(zhe)孙文婷。小学时，她总会(hui)在放假时坐在母亲身旁，一针一线模(mo)仿图案。花苞、叶子、蝴蝶(die)......不(bu)同图案有不同的针法，遇到不会的(de)地方，母亲就停(ting)下来绣两针演示给她，孙文婷跟着模(mo)仿。
很快(kuai)，孙文婷就展现(xian)出自己的天赋，绣出来的作品栩栩(xu)如生，甚至可以拿去店里售卖。在她的(de)记忆中，第一副卖出去的作品，是12x12cm的刺绣小礼(li)品，图案是夕阳下的渔船。知名度
孙文婷
时间流转，光阴如梭。随着(zhe)年龄增加，孙文婷学业繁忙，与刺(ci)绣渐行渐远，大学时也(ye)选择了与刺绣毫不相干的(de)酒店管理专业。大三(san)时，孙文婷去美国交换了一年，极大地(di)开阔了视野。毕业后(hou)，她在苏州本地的酒(jiu)店实习了半年。
孙文婷的人生与苏(su)绣有着千丝万缕的联系。互联网(wang)的发展，孙文婷的(de)家人们看到电商的契机。一(yi)开始，孙文婷只是偶尔抽空(kong)回到刺绣店，把实物作品拍成(cheng)照片供客户挑选，没(mei)有深度参与家里的生意。
机缘巧合之(zhi)下，在一场展览上，她看到一幅苏绣主(zhu)题的作品。画面中(zhong)白发苍苍的老人，戴着老花镜，坐在绷架前刺绣，眼(yan)前的画面，让她内心涌起(qi)对于苏绣的情感。对(dui)她来说，苏绣是童年的回忆、家乡(xiang)的符号。孙文婷重(zhong)燃起了热爱。
在镇湖，绣品街上的刺绣(xiu)店几乎都是夫妻店(dian)，没有规模化的竞争力，从事苏绣产业(ye)的人越来越少。孙文婷(ting)明白这项技艺的珍贵，2015年，她放弃在城市(shi)闯荡的机会，回到家乡为(wei)这门老手艺找到(dao)新机会。
一(yi)番探索后，孙秀婷(ting)在短视频和直播里找(zhao)到了商机。在经过(guo)街道组织的电商(shang)培训后，孙文婷便开始在抖音上运营账(zhang)号，宣传家乡的刺(ci)绣，让母亲和绣娘们(men)的作品能被更多人看到。
孙文婷自己家的线上销量，几(ji)乎每年都能以百分之二三十(shi)的增量往上涨，生意最(zui)好的时候，一天能(neng)卖出去30多件(jian)小作品。
她刚回(hui)家时，很多店铺都关门倒闭(bi)了。如今，绣品(pin)街悄然发生着许多变化。绣娘(niang)们的工钱通常按照工作量来计(ji)算，原本刺绣一天可能100多块。后来，线上生意越来(lai)越好，有时订单多(duo)到需要赶工，绣娘们的工资就会(hui)加到200-300块。感受到(dao)到抖音电商给她们的生(sheng)活带来了实际变化，绣娘们面对镜头(tou)也愈发从容。
孙(sun)文婷的成绩，离不开2020年10月抖音电商推出的“看见手艺计划”。依托(tuo)兴趣电商，抖音电商(shang)发挥平台内容、流量和技(ji)术优势，通过资源支持、官方培训、平台活动等多项举措，助力(li)传统手工艺被更多人看见，手艺人获得(de)新发展。
现在，孙文婷每晚都会在(zai)固定时间直播。在(zai)她的直播间，经常(chang)会有网友评论到(dao)，“家里摆上这样一幅屏风就太(tai)美了”“为我们国家(jia)的非遗点赞”“小小年纪选择(ze)坚守老手艺，太难得(de)了”，发自内心的赞美，更让她觉(jue)得自己来抖音电商(shang)是有意义的。
苏(su)绣是非物质文化遗产，孙文婷认(ren)为，苏绣是一位位绣娘的心血，一个个(ge)家庭的生计，更是属(shu)于全人类的珍贵财富。未来，孙(sun)文婷想做出属于他们家的苏绣(xiu)品牌，让一针一线的手工刺绣走向(xiang)更广阔的世界舞台。
大地不再震(zhen)动，樱桃树又红了(le)
14年前，5月12日的那场汶川大地震(zhen)，改变了王光强一家人的生活轨迹(ji)。
地震发生的(de)第5天，同学们陆(lu)续被家人接回，11岁的王光强在(zai)回家的路上，从母亲嘴里得(de)知，二姨已经去世的消息(xi)。
汶川地震后，王光强被安置在帐篷里
当时，大雨滂沱、山路(lu)泥泞，依稀能远望倒(dao)了大半的黄泥羌(qiang)寨。经过二姨家的樱桃园，樱桃树冠渐红。羌族人用火(huo)送别亲人，灰烬(jin)落在漫山遍野的樱桃上。
震(zhen)后第6年，王光强考上(shang)四川电影电视学(xue)院播音主持系。然而，母亲却生病了，学费迎面撞(zhuang)上医药费，他决定在入学前赚(zuan)够学费，以减轻家人生(sheng)活压力。王光强早出晚归，在(zai)26天的时间里凑到了(le)12000元。想做生意的种子，就此在(zai)心里埋下。
上大学后，王光强凭借山里的风干牛(niu)肉打开了学校里的市场(chang)，短短半年时间，“阿坝小王子”牛肉干就发展了上千(qian)个线上代理。他决定弃艺从商，父(fu)亲没有在第一时间支持(chi)他，在上一代人的思维里，卖山货不需(xu)要读书，读过大学的(de)孩子，鞋边不该再沾土。
2020年，王光强(qiang)以“阿坝小王子”的名字试水抖音电(dian)商。他上架了曾经在校园里最(zui)受欢迎的牛肉干，第一次开播便吸引(yin)大批粉丝下单，光打(da)包发货就耗费了整整3天。与(yu)此同时，他的父亲也打消了质疑，支持(chi)他继续做自己的事业。
种樱桃、卖(mai)樱桃便是选择之一。如今25岁的王光(guang)强站在樱桃树丛(cong)里，估摸着今年樱桃的产量和质量。14年后的春夏之交，大(da)地不再震动，红绿相间的樱桃林(lin)，从河坝蔓延到(dao)山腰，盖住了震后灰(hui)褐色的土地。
每当果农听说“眼镜来了”就喜出望外(wai)，“眼镜”收货的单价总是比市场价高(gao)出一两毛。在当地众多收(shou)货的商贩中，他是为数不多戴眼镜的(de)，不像生意人，反倒像个书生，因此(ci)果农一惯叫他“眼镜”。
在果子成熟的季节，绝不拖果农的(de)辛苦钱，“现称现结”是王光强收货(huo)结款的传统。收完果子，常常赶上饭点，桌子上有给他预备好(hao)的筷子，果农端(duan)出蒸好的腊肉，是他们能拿出的(de)最好的东西。村民们知(zhi)道，山上的果子很快会变成(cheng)抖音电商直播间(jian)里的订单销往全国，而(er)下一个收获的季节，小货车(che)还会到来。
王光强和爱人黄月用现金为果农结款(kuan)
和王光强(qiang)一起长大的一批小伙(huo)伴中，大部分人都曾外出打(da)工。最近几年，随(sui)着抖音电商在羌寨里落地生根，年轻(qing)人陆续回巢，成为新农人。王光(guang)强每个月都会到外地(di)学习，把前沿的电商知识带回汶川。
在他和当地年轻人(ren)的共同努力下，经过精深加工(gong)的农产品很受市场欢迎，2021年，王光强在抖音电商卖出20多万份青稞类食品，为这种(zhong)原本滞销的粗粮打开了销路。与此同(tong)时，汶川出产的青红脆李和糖心苹果(guo)也在他的直播间打响知名(ming)度，一年卖出30多万斤。
因为生意越铺越开，王光(guang)强把收货的担子渐渐交到弟弟(di)肩上。代收樱桃(tao)一斤赚一毛钱，年轻人一天可(ke)以收一两万斤，可观的收入正在(zai)带动越来越多年轻(qing)人一同发展电商事业。
新业态的(de)迸发也在助力年轻一(yi)代农人成长，让(rang)扎根土地的农人(ren)力量参与到带货中，这也为乡村发展数字经济提供了后(hou)续新活水。在抖音电商(shang)，王光强正在成为青年创作者中的代表(biao)人物，而他也会继续将接力棒交给更(geng)多年轻人。
这也是抖音电商(shang)和字节跳动公益共同支持“山(shan)货上头条”项目的原因。借(jie)助兴趣电商，让各地的(de)农特产被看见，正在不断连接(jie)需要被看到的农(nong)特产地区和拥有潜在购物需求的消费群(qun)体，让地方特色农货走向大(da)江南北，助推乡村经济发展，早日实现乡村振兴。
最近，“抖音电商·寻找同行者”关(guan)注到了一批优秀普通人的(de)创业故事，与马兰花、孙文婷、王光(guang)强一样，创造美好生活的每个人(ren)，都是抖音电商要寻找的同(tong)行者。“寻找同行者”是抖音电商的(de)创作者成长大本营，致力于挖掘优质达(da)人和商家，通过“山(shan)货上头条”“看见手(shou)艺计划”“全民好书计划”等专项扶持(chi)计划，助力他们(men)在平台实现更长远的(de)发展。
2021年，商务部、中央网信办、发(fa)展改革委发布《“十四(si)五”电子商务发展规划(hua)》提出要“梯度发(fa)展电子商务人才市场(chang)”。对电商平台来说，就是要为不同(tong)领域的电商人才提供多样商业模(mo)式。
抖音电商正持续不断探索并推出(chu)更为实在的创作者和商家成长的扶持举(ju)措。其核心是“兴趣电商”——是(shi)一种基于人们对美好生活(huo)的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商(shang)模式。随着短视频和直播的普及与技(ji)术日臻成熟，让商品展示变得更(geng)生动、直观，商品内容化(hua)也成为趋势，消费(fei)者的决策门槛降低了。
截至2021年6月，抖(dou)音日活跃用户数已突(tu)破6亿，平台内大量优秀的短(duan)视频和直播创作者，使得更多优质(zhi)商品，可以通过更好的内容形态展示(shi)，商家也有了更多机会通过创(chuang)作者触达到他们(men)的粉丝。
抖音电商总(zong)裁魏雯雯
值得一提的是，去年(nian)首届抖音电商生态大会上，首次定义(yi)了“兴趣电商”。 5月31日，抖音(yin)电商第二届生态大会于线上举行。抖(dou)音电商总裁魏雯雯在主题演(yan)讲中宣布，将升级兴趣电商到全域兴(xing)趣电商阶段，通过覆盖(gai)用户全场景、全链路购(gou)物需求，满足用户对美好生活的多(duo)元需求。魏雯雯表示：“兴(xing)趣被内容激发，可以促进(jin)短期转化；兴趣也会(hui)延伸，会有持续性，用户(hu)兴趣被更多的场景自然(ran)承接。”（文/谷雨）
