朱耿琛：乘风破浪，做数字时代的同路人丨华为伙伴的100张面孔

古人云：“明者因时而变，知者随事而制”，这句话的意思是，聪明的人会根据时代变迁来调整应对策略，智慧的人会随着世事变化来制定治理规则。这句话强调守正创新、与时俱进，现实中，真正做到这一点并不容易。朱耿琛的成功经历印证了这一道理。

自2004年厦门大学毕业，经过20余年的沉淀、打磨，而立之年开启创业之路，创业之初带领公司渡过艰难的生存期，不断打磨企业的技术能力和专业水平，审时度势与华为合作，开启企业发展新征程……一切似乎都是那么的按部就班，但正是这踏踏实实的每一步，成就了朱耿琛和华信纵横的今天。

在创业过程中，作为华信纵横的联合创始人兼首席技术官，朱耿琛主导华信纵横产品与技术领域的不断迭代升级，致力于打造最具服务意识的团队，为各行业头部客户提供高质高效的整体解决方案及可靠的服务支撑。目前华信纵横已建立了成熟完善的技术服务体系，获得了大量行业客户的认可，逐步确立了在信息服务领域的竞争优势，推动行业模式的升级，同时为客户量身定制提供信息化、数字化的路径，助力信息技术应用创新。

30岁创业在适合的年纪做适合的事

2003年前后，全球互联网产业在经历过千禧年的泡沫之后，开始全面复苏，并呈现出多元开拓、广泛应用的发展态势，由此带动整个IT产业整体崛起。在国内，运营商和大型企业也开始加大对IT基础设施的投资建设，积极推动信息化建设。

刚刚大学毕业的朱耿琛，初入职场便有幸赶上这个飞速发展的大时代，入职行业内代表性的企业，参与了多个大型平台核心系统的建设，所接触到的也都是当时最领先的国内外厂商，以及中高端的系统和产品，为以后“做合适的事”奠定了基础。

“在2011年参与创立华信纵横之前，我一直都聚焦在IT服务这一赛道，并从一个一线工程师逐渐成为技术骨干，进而成为一名管理者。”朱耿琛表示，“正是得益于在这一阶段的行业经验积累，以及对行业大客户的了解，才有了后来的华信纵横。”

2011年，步入而立之年的朱耿琛在事业发展上遇到瓶颈，亟需寻求新的突破。尽管当时IT服务市场受金融危机影响，发展速度变缓，一些从业者觉得IT服务市场开始下行，但朱耿琛在服务行业大客户过程中，依然清晰地感受到，伴随着企业信息化建设的持续深入，IT服务领域仍将不断迭代升级，发展潜力巨大。

不仅如此，朱耿琛对自己的职业生涯早就有一个规划：如果有合适的机会，还是要自主创业，谋求更大的发展空间。正是在这样的背景下，朱耿琛与另外两位合伙人一拍即合，三个人决定共同创立华信纵横科技有限公司，继续深耕IT服务市场。

对于朱耿琛来说，自主创业更像是在合适的年纪所做的一件适合的事：既是对行业发展趋势的一次实践，也是对职业生涯规划的全面升级。一切是那么的顺理成章、水到渠成。

因时而变在不同发展阶段随事而制

企业的发展通常都会经历生存期、扩张期、成熟期和转型期，其中，生存期基本在三年左右，如果这一阶段能够实现业务的突破，就有很大的生存机会；而到了扩张期和成熟期，企业通常又会面临业务转型的问题，如果不转型，就很可能会沦为一家平庸的企业甚至会被市场所淘汰。

华信纵横的发展也走过了这样历程，与此同时，华信纵横的发展也与信息产业的发展和变迁息息相关。“从2011年到2014年的三年间，我们同样也是竭尽全力地活下去。”朱耿琛坦言，“不过，在努力活下去的同时，我们也在集中有限的资源，聚焦在公司核心行业客户，着力打造行业标杆，以点带面，推动公司业务持续发展。”

事实证明，这一战略布局是行之有效的，在华信纵横成立初期，公司所做的第一个大型项目就服务了著名的体育用品品牌，从那时起，华信纵横陆续服务了众多地处福建的鞋服企业，不仅让企业活了下来，也慢慢活得越来越好。

2015年起，华信纵横逐渐在市场上站稳脚跟，并初步建立起一支专业的服务团队，在市场上也有了一定的影响力。由此，华信纵横开始将业务延伸到政务、金融、医疗、电力等众多行业，公司逐渐进入了快速发展期。在此过程中，朱耿琛意识到，公司要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须要打造自己独特的竞争优势。

为此，华信纵横开始打造企业品牌，不断加大对技术研发和服务能力的投入，在IT服务和系统集成领域逐渐成为福建省的头部企业，掌握了服务大型企业的能力。“许多行业客户都愿意将一些新的项目交由华信纵横来设计规划、落地实施和交付运维。”正是得益于这一前瞻布局，华信纵横成功顶住了疫情给公司业务带来的影响。

近年来，各行各业的数字化、智能化转型持续深入，越来越多的企业开始推进产品和技术的创新升级。一直与客户保持紧密合作和沟通的朱耿琛认为，这将是公司谋求更大发展空间的一次历史机遇。“当时，我刚好受邀去华为公司参观交流，深入了解到华为在产品和技术创新上的布局和实力，便下定决心与华为开展全面深度合作。”

携手共进用过硬技术和服务赢得市场

机会总是留给那些有准备的人。表面上看，华信纵横的每一次业务升级似乎都恰逢其时，但本质上，这些都得益于公司对客户需求和行业趋势的精准把握。而华信纵横之所以具备这样的能力，离不开公司长期以来对客户的深入研究和对技术研发的持续投入，这同时也是公司能够成为华为合作伙伴的关键。

在2020年之前，华信纵横与华为就已经在一些具体项目中有了一些合作。“但那时候的合作都是一些常规的项目级合作，而且主要集中在数通产品上。”朱耿琛表示，“2020年之后，我们与华为的合作开始扩展到IT存储产品、网络能源产品、视讯产品等领域。”

“在存储和数据中心领域，我们借助省内建立国家区域医疗中心的机遇，与华为通过联合解决方案的打造，成功赢得关键客户的青睐。”在朱耿琛看来，这一方面得益于华为存储的产品和技术已经成熟，可以满足客户对业务的高性能、高可靠、高安全的要求；另一方面也得益于华信纵横自身的专业技术能力和强大的本地化服务团队，可以保证客户的服务质量。

在某省级重点医院的建设过程中，华信纵横通过与华为等厂商合作，承接了包括院区双活数据中心、SDN网络、容灾中心、数字手术室等系统建设，为医院提供包括新一代NVME全闪存存储、分布式存储、手术室视讯系统等方案，为医院实现全院资源共享、统一管理和统一调度奠定了坚实基础。由此，华信纵横也与华为开展了联合创新解决方案的打造，并正在医疗以及其他行业落地这样的创新解决方案。

“相比较传统IT巨头，华为更加注重团队作战的方式，可以在项目复杂、时间紧任务重的情况下，提供高效的支撑。”在谈及与华为合作的感受时，朱耿琛如是说，“华为更加开放、更加务实。比如，医院的运维平台高度定制化，我们在运维开发时往往要做大量的二次开发，华为不仅会提供相应的接口，也会把以往的经验分享给我们。”

“不仅如此，华为提出合作伙伴优先，实际上就是将主动权交由合作伙伴，可以充分发挥合作伙伴的优势和价值，华为则退居幕后，专注做好自己的产品和技术，并为伙伴提供赋能，这样的分工也让合作变得更加高效。”朱耿琛表示。

接下来，随着公司与华为合作的逐步深入，华信纵横也将聚焦IT产品和视讯产品领域，并加大技术研发投入，与华为共同打造更多联合创新解决方案。同时，朱耿琛也期待，华为不仅为合作伙伴提供产品技术上的赋能，而且将自身的企业文化和IT工具输出给伙伴，一起做数字时代的同路人。